Trong ngành bảo hiểm, nhiều người thường nhìn vào công việc tư vấn viên như một người bán hàng đơn thuần. Tuy nhiên, để thực sự thành công và xây dựng một sự nghiệp bền vững, bạn cần có một tư duy khác biệt: tư duy doanh nhân. Tư duy này không chỉ giúp bạn đạt được doanh số cao hơn mà còn giúp bạn làm chủ công việc, làm chủ tài chính và làm chủ cuộc sống. Một tư vấn viên với tư duy doanh nhân sẽ không chỉ bán sản phẩm mà còn xây dựng một doanh nghiệp của riêng mình, với sự hỗ trợ từ công ty.

Bài blog này sẽ phân tích chi tiết các bí quyết để rèn luyện tư duy doanh nhân, giúp bạn không chỉ làm việc hiệu quả mà còn kiến tạo một sự nghiệp thịnh vượng.

1. Coi sự nghiệp là một doanh nghiệp của riêng mình

Một doanh nhân sẽ không chỉ tập trung vào việc bán hàng mà còn tập trung vào việc xây dựng một doanh nghiệp. Thay vì chỉ nghĩ về tiền lương, bạn hãy nghĩ về doanh thu, chi phí và lợi nhuận. Hãy lập một kế hoạch kinh doanh cho chính mình, bao gồm các mục tiêu, các chiến lược và các chỉ số đo lường.

Ví dụ: “Nếu bạn muốn kiếm 500 triệu đồng trong một năm, bạn phải lập một kế hoạch chi tiết, ví dụ như cần bán bao nhiêu hợp đồng, tiếp cận bao nhiêu khách hàng và đầu tư bao nhiêu vào việc học hỏi.”

Hành động: Dành thời gian để nghiên cứu về các xu hướng, các đối thủ cạnh tranh và các khách hàng tiềm năng. Điều này giúp bạn có một cái nhìn tổng quan hơn về ngành và có thể đưa ra các quyết định sáng suốt hơn.

2. Quản lý dòng tiền cá nhân chuyên nghiệp

Một doanh nhân sẽ biết cách quản lý dòng tiền của mình để duy trì sự ổn định, vượt qua những giai đoạn khó khăn và đầu tư vào tương lai.

Thu nhập của tư vấn viên bảo hiểm thường không cố định. Một người có tư duy doanh nhân sẽ biết cách quản lý dòng tiền cá nhân để duy trì sự ổn định, vượt qua những giai đoạn khó khăn và đầu tư vào tương lai.

Ví dụ: “Thay vì chi tiêu hết số tiền hoa hồng cao trong một tháng “bùng nổ”, hãy trích một phần để lập quỹ dự phòng hoặc đầu tư. Điều này giúp bạn có một “lưới an toàn” tài chính, giảm bớt áp lực khi doanh số thấp và có một tâm lý thoải mái để làm việc.”

Hành động: Sử dụng các công nghệ để quản lý dòng tiền của bạn.

Ví dụ: “Sử dụng một ứng dụng quản lý tài chính để theo dõi các khoản thu nhập và chi tiêu, lập ngân sách và đặt các mục tiêu tiết kiệm.”

3. Xây dựng thương hiệu cá nhân và mạng lưới quan hệ

Một doanh nhân sẽ không chỉ bán hàng mà còn xây dựng thương hiệu cá nhân và mạng lưới quan hệ. Thương hiệu cá nhân của bạn là tài sản lớn nhất của bạn. Hãy thể hiện sự chuyên nghiệp, sự tận tâm và sự am hiểu của bạn.

Ví dụ: “Hãy tạo một hồ sơ LinkedIn chuyên nghiệp, chia sẻ các bài viết hữu ích về bảo hiểm hoặc tham gia các buổi hội thảo để kết nối với những người có cùng sở thích. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng một hình ảnh tích cực và thu hút những người phù hợp.”

Hành động: Xây dựng một mạng lưới quan hệ vững mạnh.

Ví dụ: “Dành thời gian để nói chuyện với các đồng nghiệp, các đối tác và các khách hàng. Điều này giúp bạn có một mạng lưới quan hệ vững mạnh và có thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn.”

4. Tập trung vào chất lượng, không phải số lượng

Một người có tư duy doanh nhân sẽ ưu tiên chất lượng hơn số lượng. Bán được nhiều hợp đồng không phải lúc nào cũng tốt. Nếu bạn bán những sản phẩm không phù hợp, khách hàng có thể hủy hợp đồng và bạn sẽ mất phí hoa hồng. Ngược lại, nếu bạn dành thời gian để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra giải pháp phù hợp nhất, bạn sẽ xây dựng được một tệp khách hàng trung thành, mang lại doanh thu bền vững.

Ví dụ: Thay vì cố gắng bán một gói bảo hiểm đắt tiền cho một khách hàng không có nhu cầu, hãy đề xuất một gói nhỏ hơn nhưng phù hợp hơn. Mặc dù hoa hồng ban đầu có thể thấp, nhưng khách hàng sẽ cảm thấy được tôn trọng và tin tưởng. Họ có khả năng sẽ quay lại mua thêm hoặc giới thiệu bạn cho người khác.

5. Phát triển kỹ năng đào tạo và hỗ trợ đội nhóm

Một doanh nhân thực thụ không chỉ làm việc một mình mà còn xây dựng một đội ngũ mạnh mẽ.

Tư duy doanh nhân khuyến khích bạn chuyển từ việc chỉ tập trung vào bán hàng cá nhân sang việc phát triển đội nhóm. Việc xây dựng và đào tạo một đội ngũ không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo ra một nguồn thu nhập thụ động bền vững. Điều này thể hiện khả năng lãnh đạo và tầm nhìn dài hạn của bạn.

Ví dụ: “Thay vì chỉ cố gắng chốt thêm một hợp đồng, hãy dành thời gian để hướng dẫn một tư vấn viên mới cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Mặc dù bạn không nhận được hoa hồng trực tiếp từ hợp đồng đó, nhưng bạn đang đầu tư vào tương lai của đội nhóm và của chính mình.”

Giải pháp: Tổ chức các buổi đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm và các buổi họp để giải quyết các vấn đề mà đội nhóm đang gặp phải.

Ví dụ: “Hãy tổ chức một buổi họp hàng tuần để các thành viên trong đội nhóm có thể chia sẻ các câu chuyện thành công, các thách thức và các bài học của họ. Điều này không chỉ giúp họ học hỏi từ nhau mà còn tạo ra một môi trường làm việc tích cực và gắn kết.”

6. Quản lý rủi ro và lập kế hoạch dự phòng

Trong ngành bảo hiểm, rủi ro không chỉ đến từ thị trường mà còn từ các yếu tố cá nhân, ví dụ như một tháng doanh số thấp hoặc một vấn đề sức khỏe bất ngờ. Một người có tư duy doanh nhân sẽ biết cách quản lý rủi ro và lập một kế hoạch dự phòng.

Ví dụ: “Ngoài việc lập quỹ dự phòng cho các chi phí sinh hoạt, hãy lập một quỹ dự phòng cho các chi phí kinh doanh, ví dụ như chi phí marketing, chi phí đi lại hoặc chi phí học hỏi. Điều này giúp bạn có một “lưới an toàn” tài chính, giảm bớt áp lực khi doanh số thấp và có một tâm lý thoải mái để làm việc.”

Giải pháp: Sử dụng các sản phẩm bảo hiểm để bảo vệ mình khỏi những rủi ro bất ngờ.

Ví dụ: “Hãy mua một gói bảo hiểm sức khỏe để bảo vệ bạn khỏi các khoản chi phí y tế không mong muốn. Điều này sẽ giúp bạn có một tấm khiên bảo vệ tài chính và có thể tập trung vào công việc của mình.”

Triết lý sống trong kinh doanh bảo hiểm

Tư duy doanh nhân không chỉ là một chiến lược mà còn là một triết lý sống trong kinh doanh bảo hiểm. Bằng cách coi sự nghiệp là một doanh nghiệp của riêng mình, quản lý dòng tiền chuyên nghiệp, xây dựng thương hiệu cá nhân và tập trung vào chất lượng, bạn sẽ không chỉ đạt được các mục tiêu ngắn hạn mà còn kiến tạo một sự nghiệp bền vững, thịnh vượng và đầy ý nghĩa.