Trong ngành kinh doanh, đặc biệt là bảo hiểm, áp lực doanh số là một phần không thể thiếu. Nó có thể khiến bạn cảm thấy căng thẳng, lo lắng và mất phương hướng. Tuy nhiên, một người tư vấn giỏi không bao giờ để áp lực kiểm soát mình. Họ sở hữu nghệ thuật giữ bình tĩnh, biến áp lực thành động lực và làm chủ mọi tình huống.

Bài blog này sẽ phân tích chi tiết các bí quyết để bạn giữ bình tĩnh trước áp lực doanh số, từ việc thay đổi tư duy đến việc xây dựng những thói quen tốt, giúp bạn không chỉ đạt được mục tiêu mà còn tận hưởng công việc một cách trọn vẹn.

1. Thay đổi tư duy: Từ “gánh nặng” thành “thước đo”

Áp lực doanh số chỉ là một “gánh nặng” khi bạn nhìn nhận nó theo một cách tiêu cực. Hãy thay đổi góc nhìn của bạn để biến nó thành một “thước đo” hiệu quả.

✅ Xem doanh số là thước đo năng lực: Doanh số không phải là con số để làm bạn sợ hãi, mà là thước đo cho thấy bạn đã tiến bộ đến đâu.

📌 Ví dụ: Thay vì nghĩ: “Tôi phải chốt 10 hợp đồng trong tháng này, nếu không tôi sẽ thất bại,” hãy nghĩ: “Tôi sẽ cố gắng chốt 10 hợp đồng để xem năng lực của mình đến đâu.”

✅ Tập trung vào quy trình, không phải kết quả: Kết quả là một điều bạn không thể kiểm soát hoàn toàn. Thay vào đó, hãy tập trung vào những gì bạn có thể kiểm soát, đó là quy trình.

📌 Ví dụ: Thay vì chỉ lo lắng về việc không đạt doanh số, hãy tập trung vào việc: “Hôm nay, tôi sẽ gọi 10 cuộc gọi, gặp 3 khách hàng và gửi 5 email tư vấn.”

2. Xây dựng kế hoạch chi tiết và bám sát

Một kế hoạch chi tiết sẽ giúp bạn giảm bớt sự lo lắng và tập trung vào những việc cần làm.

✅ Chia nhỏ mục tiêu: Chia mục tiêu doanh số lớn thành các mục tiêu nhỏ hơn.

📌 Ví dụ: Nếu mục tiêu của bạn là 10 hợp đồng/tháng, bạn có thể chia nhỏ thành 2.5 hợp đồng/tuần hoặc 0.5 hợp đồng/ngày.

✅ Lập kế hoạch hành động: Lập một kế hoạch hành động chi tiết cho mỗi mục tiêu nhỏ.

📌 Ví dụ: Để chốt 0.5 hợp đồng/ngày, bạn cần: “gọi 5 cuộc điện thoại,” “gửi 2 email,” và “gặp 1 khách hàng.”

✅ Đánh giá và điều chỉnh: Đánh giá lại kế hoạch của bạn mỗi tuần. Nếu bạn không đạt được mục tiêu, hãy tìm hiểu lý do và điều chỉnh kế hoạch kịp thời.

3. Rèn luyện sức khỏe tinh thần và thể chất

Một tinh thần minh mẫn và một cơ thể khỏe mạnh là hai yếu tố quan trọng giúp bạn giữ bình tĩnh trước áp lực.

✅ Ngủ đủ giấc: Thiếu ngủ có thể khiến bạn cảm thấy căng thẳng và khó chịu. Hãy đảm bảo bạn ngủ đủ 7-8 tiếng mỗi đêm.

✅ Tập thể dục: Tập thể dục là một cách tuyệt vời để giảm căng thẳng. Hãy dành 30 phút mỗi ngày để tập thể dục, ví dụ như đi bộ, chạy bộ hoặc tập yoga.

✅ Thiền: Thiền giúp bạn giảm căng thẳng và tăng khả năng tập trung. Hãy dành 10-15 phút mỗi ngày để thiền.

✅ Dành thời gian cho bản thân: Dành thời gian cho những sở thích của bạn, ví dụ như đọc sách, nghe nhạc hoặc xem phim.

4. Học cách đối diện với “Nỗi sợ thất bại”

Nỗi sợ thất bại là một trong những rào cản lớn nhất ngăn cản chúng ta tiến lên. Nỗi sợ này có thể đến từ những trải nghiệm trong quá khứ hoặc những áp lực từ xã hội.

✅ Hiểu rõ nguồn gốc của nỗi sợ: Hãy dành thời gian để tìm hiểu nguồn gốc của nỗi sợ thất bại của bạn. Nó có phải đến từ những lời chỉ trích của người khác không? Hay nó đến từ việc bạn luôn muốn hoàn hảo?

✅ Thay đổi tư duy: Thay vì nghĩ: “Nếu tôi không đạt doanh số, tôi sẽ là một kẻ thất bại,” hãy nghĩ: “Nếu tôi không đạt doanh số, tôi sẽ học được một bài học quý giá.”

✅ Bắt đầu từ những bước nhỏ: Hãy bắt đầu từ những bước nhỏ. Đặt ra một mục tiêu nhỏ và làm việc chăm chỉ để đạt được nó. Khi bạn đạt được mục tiêu nhỏ, bạn sẽ có thêm tự tin để đối mặt với những mục tiêu lớn hơn.

“Bệ phóng” vững chắc trước áp lực doanh số

Áp lực doanh số là một phần không thể thiếu của con đường dẫn đến thành công. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi tư duy, xây dựng kế hoạch chi tiết, rèn luyện sức khỏe và tìm kiếm sự hỗ trợ, bạn sẽ không chỉ giữ bình tĩnh mà còn biến áp lực thành động lực mạnh mẽ.

Hãy nhớ rằng, sự bình tĩnh là một kỹ năng có thể học hỏi và rèn luyện. Hãy bắt đầu ngay hôm nay để trở thành một “chiến binh” thực thụ trong nghề tư vấn bảo hiểm!